1.你找到的信息太過于陳舊，這個公司已經不需要這個產品。
分析：你從哪拿到的信息，什么時候發(fā)布的信息？
解決：能否找到對方的網站，看對方網站上是否有經營或者使用此類產品；直接郵件問客戶，您是否還需要這個產品，請您告知，若您不需要，我無需經常發(fā)郵件給您，以免耽誤您的時間。
2.你找到的聯系方式是銷售，這個銷售自己的事都忙不過來，哪有閑工夫關注采購？
分析：這個很簡單，能直接找到的信息一般是銷售的郵箱，就像我們也天天發(fā)b2b廣告一樣。
解決：如果此銷售愿意理你，你可以誘之以利，反正你在銷售我的產品，或者銷售我產品的下游產品，對市場比較了解，幫忙做個兼職唄，給你傭金……
3.客戶已經有固定的供應商，暫時并不打算更換。
分析：這個最好是有相關數據的佐證，例如海關數據，例如通過下面的人打聽。
解決：不要把老外想的太復雜，他們也是人，我在很多的客戶公司有“內線”，當然這些內線不是真正意義的內線，是我通過電話或者郵件聯系到內部的小辦事人員，他們可能什么都不是，但是我經常跟他們聊天，能夠拿到很多信息，例如我能知道他們的經營情況，生產情況，若是對方一直在采購此產品，卻不理我，一定是我的條件不足以讓他背叛他的合作伙伴。有一句話，不背叛，是因為代價不夠，我增加砝碼，拿下他。